Кроссовки или смерть. Как партнерство Nike и Джордана привело к убийствам :: Баскетбол :: РБК Спорт

Кроссовки или смерть. Как партнерство Nike и Джордана привело к убийствам :: Баскетбол :: РБК Спорт
Полный комплект кроссовок Air Jordan Майкла Джордана был продан на аукционе Sotheby's за рекордную сумму. Как начиналось сотрудничество баскетболиста с Nike — в материале «РБК Спорт»
Майкл Джордан (Фото: Alexander Hassenstein / Bongarts / Getty Images)

Шесть пар кроссовок шестикратного чемпиона НБА Майкла Джордана проданы на аукционе Sotheby's за $8,032 млн. Это был полный комплект кроссовок Air Jordan, в которых баскетболист выиграл шесть финальных серий чемпионата НБА (1991, 1992, 1993, 1996–1998), а также признавался самым ценным игроком лиги.

Самые дорогие кроссовки в мире

Кроссовки Air Jordan 13 в расцветке Bred являются самой дорогой парой в истории. В прошлом году пара кроссовок со второй игры финала 1998 года была продана на аукционе Sotheby's за рекордные на тот момент $2,2 млн.

На втором месте по стоимости находятся эксклюзивные кроссовки рэпера Дрейка Solid Gold OVO Air Jordan, которые были изготовлены американским художником Мэтью Сенной в 2016 году. Модель выполнена из чистого золота и весит 45 кг. Их цена составляет $2 млн.

Это рекордная сумма продажи для кроссовок, использовавшихся в матчах. Среди вещей Джордана дороже была только майка с первой игры финальной серии 1998 года, которую приобрели за $10,1 млн. РБК расскажет об истории взаимоотношений Nike и Джордана.

Как Джордан изменил историю

Эпоха сникер-культуры сменилась 1 апреля 1985 года, когда в продажу вышла модель Nike Air Jordan — первые именные баскетбольные кроссовки в истории.

Майкл Джордан подписал контракт с Nike в 1984 году, за несколько месяцев до дебюта в НБА. На тот момент малоизвестная за пределами легкоатлетической общественности компания столкнулась с финансовыми проблемами и захотела решить их за счет подростковой аудитории путем увеличения ассортимента. В связи с этим было решено активизировать баскетбольное направление с помощью будущих звезд НБА.

Для этого в компанию был приглашен баскетбольный скаут Сони Ваккаро, который первым делом начал раздавать малоизвестную в баскетбольных кругах продукцию звездам студенческих команд и организовал ежегодный тренировочный лагерь Nike.

Именно он настоял на подписании Джордана. А исполнительному директору Nike Робу Штрассеру удалось протолкнуть идею подписания контракта с юной звездой и создания из него иконы баскетбола, хотя поначалу это встретили в штыки основатель компании Фил Найт и совет директоров.

Несмотря на скромный статус, сам Джордан не горел желанием связываться с Nike. В его мечтах был контракт с Adidas, популярным у молодежи брендом благодаря хип-хоп-звездам. Бывший агент легенды баскетбола Дэвид Фолк в документальном фильме One Man and His Shoes (2020 год) отметил, что его клиент даже отказывался ехать в офис Nike для ознакомления с компанией. «Майк сказал мне: «Дэйв, я не заинтересован в Nike. Я ничего о них не знаю». Тогда я поехал к родителям и попросил помощи. И они сказали: «Дэвид, не волнуйся. Он будет в самолете», — сказал Фолк.

Сам Джордан в сериале Last Dance подтвердил, что именно родители настояли на подписании контракта: «Мой отец сказал: «Ты будешь дураком, если откажешься от сделки. Это отличная сделка», — рассказал он.

По словам дизайнера первых моделей Air Jordan Питера Мура, компания потратила на 21-летнего студента практически весь спонсорский бюджет. Согласно пятилетнему соглашению, Джордан получал $250 тыс. в год, $1 млн после завершения карьеры, свою собственную линию кроссовок, чего не имели даже звезды НБА, и процент от их продаж, что стало прецедентом и повлияло на спортивное спонсорство в будущем. Также агент баскетболиста уговорил компанию потратить $1 млн на продвижение именной обуви.

Это был самый крупный спонсорский контракт в истории компании на тот момент. До этого рекордсменами по спонсорским выплатам от Nike были Илие Настасе, Джон Макинрой. Но оба на момент подписания являлись звездами тенниса, а Джордан даже не провел ни одной игры в НБА.

Фил Найт отметил, что в бизнес-кругах над компанией потешались: «Журнал Fortune опубликовал статью о том, как Nike сбилась с пути, заплатив столько денег за этого баскетболиста». «Но он был игроком года в студенческой лиге», — добавил основатель компании.

Именно Фолк придумал название Air Jordan. В Nike в ответ высказали опасения, поскольку существовала одноименная иорданская авиакомпания. Но агент настоял на своем.

В апреле 1985-го в розничной торговле появилась первая модель Air Jordan, которая была лишь модифицированной версией выпущенной годом ранее Nike Air Ship. Цена составляла немалые по тем временам $64,99. В первые три года компания планировала продать таких кроссовок на $3 млн. В итоге только за год выручка составила $126 млн.

Агент Джордана не скрывал расстройства от увиденного ажиотажа. «Как ни парадоксально, контракт Джордана с Nike — это, вероятно, одновременно лучшая и худшая сделка, которую я когда-либо заключал. Джордан мог бы заработать больше на проценте от продаж, — подчеркнул Фолк в подкасте The Hero. — Но никто, включая руководителей Nike, не имел ни малейшего представления о том, что кроссовки новичка НБА можно продать на $100 млн в год».

В Nike тоже были немного расстроены, что не прописали в контракте снижение процента выплат в случае достижения определенной планки.

За что полюбили Air Jordan

Air Jordan были всего лишь немного модернизированной версией Nike Air Ship, которые не снискали популярности у молодежи. И главную роль в успехе Air Jordan сыграла агрессивная маркетинговая кампания.

В Nike знали, что в НБА запрещены кроссовки с яркими цветами (по действовавшим до 2018 года правилам палитра обуви должна была на 51% состоять из черно-белых цветов), и осознанно использовали красно-черную расцветку для Air Jordan, чтобы выделиться среди остальных баскетбольных моделей.

Компания даже выплачивала штрафы НБА за использование Джорданом этих кроссовок. Но в итоге НБА запретила Air Jordan, что помогло заметно увеличить ажиотаж. Сыграл фактор запретного плода, да и отношение молодежи 1980-х к заложенным в разгар расовой сегрегации традициям было негативным.

Через год Nike выпустила вторую модель, стоимость которой уже составляла $100. Но цена не оттолкнула покупателей. Сохранить интерес к продукции помогли очередные маркетинговые приемы на грани фола. К примеру, для увеличения ажиотажа Nike начала продавать кроссовки по правилу «не больше пары в руки», создав эффект дефицита товара. В дальнейшем компания не раз будет использовать эту стратегию.

На фоне роста популярности увеличились и рекламные бюджеты Air Jordan. С конца 1980-х начала выходить серия видеороликов, снятая модным на тот момент режиссером Спайком Ли.

Дебютная полнометражная картина режиссера She's Gotta Have It вышла в 1986 году и полюбилась не только зрителям, но и критикам, в частности получила приз Каннского кинофестиваля. Через годы герой фильма Марс Блэкмон, которого играл сам Ли, признавался в любви на экранах телевизора уже не своей возлюбленной, а паре кроссовок Air Jordan.

Сотрудничество Nike и Спайка Ли произвело революцию в рекламной индустрии. Ничего подобного в перерывах ТВ-шоу ранее не появлялось.

Спорт
«Интер Майами» сыграл вничью с родным клубом Месси :: Футбол :: РБК Спорт

«Интер Майами» сыграл вничью с родным клубом Месси ::..

Форвард «Интер Майами» Лионель Месси, который в детстве выступал за «Ньюэллс Олд Бойз», не смог...

Спорт
FONBET рассказал о самых интересных благотворительных программах года :: Партнёрский материал :: РБК Спорт

FONBET рассказал о самых интересных благотворительных..

В 2023 году благотворительная программа «ДоброFON» реализовала более десятка крупных проектов с фондами...

Спорт
Забросившего шайбу в дебютной игре в НХЛ россиянина отправили в фарм-клуб :: Хоккей :: РБК Спорт

Забросившего шайбу в дебютной игре в НХЛ россиянина..

«Каролина» вернула в АХЛ 21-летнего форварда Василия Пономарева, который в ночь на 6 января забросил...

Спорт
«Авангард» оказался в шаге от выхода в 1/4 финала плей-офф КХЛ :: Хоккей :: РБК Спорт

«Авангард» оказался в шаге от выхода в 1/4 финала..

Омский клуб выиграл у «Лады» третий матч серии первого раунда Кубка Гагарина со счетом 3:1 Игроки...

Спорт
Губерниев ответил на критику коллег за двойную номинацию на премию ТЭФИ :: Другие :: РБК Спорт

Губерниев ответил на критику коллег за двойную..

Дмитрия Губерниева дважды номинировали на ТЭФИ как лучшего комментатора, еще один претендент — Георгий...

Спорт
«Пари НН» обыграл «Урал» в первом матче с женщиной-арбитром в истории РПЛ :: Футбол :: РБК Спорт

«Пари НН» обыграл «Урал» в первом матче с..

Встреча 17-го тура РПЛ завершилась со счетом 1:0. Победный гол забил Никита Каккоев в компенсированное...