Автор книги: Брюс Паттон

Биография

Брюс Паттон — американский писатель, известный адвокат и ведущий эксперт в области переговорных процессов. Его уникальные методики стали основой для обучения руководителей крупных корпораций и дипломатов искусству конструктивного диалога.

Высшее образование он получил в Гарвардском колледже, который окончил в 1978 году. Продолжив учёбу в престижной юридической школе Гарварда, автор в 1984 году стал доктором юриспруденции.

Свою профессиональную карьеру писатель начал с активного участия в Гарвардском переговорном проекте, где сейчас занимает должность заместителя директора. Параллельно он преподаёт юриспруденцию в Гарварде, передавая студентам свой богатый опыт.

В 1984 году вместе с тремя другими выпускниками Гарварда он основал консалтинговую компанию Conflict Management, специализирующуюся на разрешении сложных общественных конфликтов. Этот опыт позволил ему глубже понять механизмы урегулирования споров.

Дальнейшее развитие его профессионального пути привело к созданию в 1997 году международной консалтинговой фирмы Vantage Partners. Эта организация помогает компаниям вести эффективные переговоры и выстраивать стратегические партнёрские отношения для достижения максимального результата.

О чём книги

Книги автора посвящены искусству ведения переговоров и разрешения конфликтов в различных сферах жизни. Будучи ключевым сотрудником Гарвардской школы переговоров, он внёс значительный вклад в создание новой парадигмы урегулирования споров, основанной на принципах взаимной выгоды.

Его знаменитая работа «Переговоры без поражения. Гарвардский метод», вышедшая в 1981 году, мгновенно стала мировым бестселлером и была переведена на 25 языков. В ней эксперт детально раскрывает принцип «win-win», обучая читателей разрабатывать взаимовыгодные варианты, настаивать на объективных критериях и готовить альтернативные решения.

Книга насыщена примерами из повседневной практики, которые помогают понять базовую структуру любого сложного разговора и прийти к позитивному соглашению. Его методики позволяют расшифровать суть конфликта и найти путь к конструктивному диалогу.

В 1999 году в соавторстве с Дугласом Стоуном и Шейлой Хейн он выпустил ещё один бестселлер — «Трудные переговоры». Эта книга возглавила бизнес-рейтинги Нью-Йорка и была переведена на 36 языков, подтвердив универсальность предложенных подходов.

Советы писателя, основанные на пятнадцатилетнем практическом опыте высококлассного переговорщика, помогают разрешать самые жёсткие споры с минимальным стрессом и максимальным успехом. Его рекомендации активно используют не только специалисты по коммуникациям, но и представители самых разных профессий по всему миру.

Популярные книги автора

• Неудобные разговоры. Как общаться на невыносимо трудные темы
• Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего