Архивы Джим Кэмп

0,0

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Зарубежная деловая литература 1998

Биография

Джим Кэмп родился 31 декабря 1946 года в Вашингтоне. Американский специалист по переговорам прошёл сложный путь от выпускника Университета штата Огайо до признанного эксперта в этой области.

Он служил пилотом в военно-воздушных силах США и стал ветераном войны во Вьетнаме. Этот опыт закалил характер автора и повлиял на формирование его уникального подхода к бизнесу.

Основатель компании Camp Negotiation Systems, он разработал тренинги по переговорам для почти двухсот крупных корпораций, таких как IBM, Motorola и Prudential Insurance. Его методики применяются в телекоммуникациях, банковском деле, здравоохранении, международной торговле и производстве.

Автор выступал оппонентом Уильяма Юри, отвергая стратегию win-win. По его мнению, в переговорах всегда есть уступившая сторона, и настоящая победа достигается через отказ от компромиссов.

Система Кэмпа учит не нуждаться в оппоненте, а просто хотеть цели, чтобы избежать уязвимости. Эффективное «нет» встряхивает собеседника, освобождая от ненужных уступок и помогая играть по своим правилам.

Методика включает концентрацию на себе, управление поведением, тщательную подготовку к встречам и избежание пустых разговоров. Эти принципы перестраивают мышление, делая переговоры выгодными для бизнеса.

Он ушёл из жизни в 2014 году в возрасте шестидесяти восьми лет. Специалисты Camp Negotiation Institute продолжают его дело, предлагая эффективные бизнес-услуги.

О чем книги

Книги автора относятся к жанру зарубежной деловой литературы. Они раскрывают секреты успешных переговоров, подчёркивая силу слова «нет» и отказ от нужды в партнёре.